개인화 제품을 선호하는 경향이 있음 환경분석 경쟁사 분석 국내 생활용품 시장은 LG생활건강,글로벌,대표적인 구강제품- 페리오 (12종류로 다양한 칫솔 종류 제품 판매중) 구강전문브랜드인 오랄 비는 치과의사협회 인증을 갖고 포지셔닝 하고 있음 Oral-B는 외국계 기업인 P&G의 구강전문 브랜드로 전동칫솔을 주로 취급함 (프리미엄화,기업,4p 마케팅원론, 제품의 간편성 STP 전략 수립 Targeting (표적 시장 선정…(생략) [문서정보].마케팅원론, 상품의 디자인 제품의질,stp,시장,기업,브랜드마케팅, 고급화 전략) 환경분석 거시환경분석 건강에 대한 관심 증가 웰빙 에 대한 소비자들의 관심이 증가하면서 건강관련 산업 폭발적인 성장세를 보임 고물가로 인한 유통시장 선호 변화 상품이 비슷하다면 대량구매를 주로 하는 대형 마트 보다 편의점이나 동네 슈퍼마켓 선호 주 5일제로 인한 여행상품 증가 여가활동이 증가함으로써 외식산업도 증가 환경분석 목표설정 예상 고객 수를 이용한 추정 매출액 산정 월 추정 매출액 ......
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마케팅원론
목차
HANDY T
환경분석
소비자분석
주된 타겟을 활동성이 높은 20대~30대를 타켓으로 설정
20대~30대는 새로운 제품이나 문화에 대해 개방적이고 적극적인 자세를 지니고 있음
사회, 문화, 소비 트렌드를 주도하는 연령층
스니저, 가치소비, 명품/신제품, 개인화 제품을 선호하는 경향이 있음
환경분석
경쟁사 분석
국내 생활용품 시장은 LG생활건강, 아모레 퍼시픽, CJ LION, 애경이 주를 이루고 있음
LG생활건강은 타 회사에 비해 높은 판매량을 보유하고 있음. 대표적인 구강제품- 페리오 (12종류로 다양한 칫솔 종류 제품 판매중)
구강전문브랜드인 오랄 비는 치과의사협회 인증을 갖고 포지셔닝 하고 있음
Oral-B는 외국계 기업인 P&G의 구강전문 브랜드로 전동칫솔을 주로 취급함 (프리미엄화, 고급화 전략)
환경분석
거시환경분석
건강에 대한 관심 증가
웰빙 에 대한 소비자들의 관심이 증가하면서 건강관련 산업 폭발적인 성장세를 보임
고물가로 인한 유통시장 선호 변화
상품이 비슷하다면 대량구매를 주로 하는 대형 마트 보다 편의점이나 동네 슈퍼마켓 선호
주 5일제로 인한 여행상품 증가
여가활동이 증가함으로써 외식산업도 증가
환경분석
목표설정
예상 고객 수를 이용한 추정 매출액 산정
월 추정 매출액 = 전체 예상 고객 수(타겟 인구 수x실제 구매율x반복 구매 횟수)x가격
(20세부터 39세 인구수 x 10% x 1) x 가격
15,320,060 (명) x 0.20 x 1 x 6500 (원) = 19,916,078,000원
약 200억원
STP 전략 수립
Segmentation(시장 세분화)
시장1
시장2
시장3
시장4
인구통계적
10~20
20~30
30~40
40~60
지리적 변수
도시, 학교 주변
도시, 대학 주변
도시, 대학 주변 회사
도시, 교외, 시골등 다양
심리적 변수
아기자기함 추구, Trend에 민감하게 반응
활동성이 많다 Trend에 민감 상품디자인에 민감.
정보의 확산이 빠르다
활동성이 많다 제품의 디자인은 물론, 질까지 고려 주 5일제로 인한 여행 증가
활동성이 적다 제품의 질
소비가 많지 않다.
추구 효익
예쁜 상품에 대한 만족
휴대성, 상품의 디자인
제품의질, 휴대성 상품의 디자인
건강, 제품의 간편성
STP 전략 수립
Targeting (표적 시장 선정…(생략)
[문서정보]
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