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Intro ......

 

소비자의 지각 1. *기타 용도별(패션, 포지셔닝,테니스,야구,댄스 화를 출시 하면서 자리를 잡게 되었다. 2.) 브랜드 이미지의 진부함: 펌프, 기능별( 러닝, 동유럽 국가의 공식 스폰서가 되어 올림픽 광고에도 한 몫을 했다. 리복사의 1988년 캠페인의 종합적인 평가 7. 캐주얼 사용자 : 리복 클래식은 여성고객한테 꾸준한 인기를 얻고 있으며, 농구의 스타 마케팅에도 성공을 거두었다. 뿐만 아니라 올림픽에서도 나이키가 미국 육상계를 도배했다면 리복은 자메이카를 비롯한 아프리카,고객은 어떤 한 기업에 대해 광고를 통해 친숙해진 로고로 그 기업의 이미지를 기억하는 경향이 매우 크다.U라는 태그라인을 만들어 캠페인을 벌이는 것 또한 매우 적절한 선택이다. 나이키의 핵심 모델 마이클 조던에 대비하여 거액을 들여 샤킬 오닐이라는 신인을 잡는 쾌거를 거두었다. ? 로고 설정 U. 리복 브랜드의 아이덴티티, 스포츠), 훈련등을 후원하여 소비자들에게 자신들의 제품을 어필하였다. 그리고 올림픽에서 육상과 풋볼, 헥사라이트에  ......

 

 

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Reebok의 마케팅 성공 전략과 기업 경영 전략 분석 다운로드

 

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Reebok의 마케팅 성공 전략과 기업 경영 전략 분석

 

Reebok의 마케팅 성공 전략과 기업 경영 전략 분석 - 미리보기를 참고 바랍니다.

 

1. 리복의 성공요인

2. 리복의 약점과 장점

3. 운동화시장에 대한 시장세분화

4. 리복사의 UBU캠페인

5. 지금 인권을! 순회공연 후원 프로그램에 대한 평가

6. 리복사의 1988년 캠페인의 종합적인 평가

7. 리복 브랜드의 아이덴티티, 포지셔닝, 소비자의 지각

 

1. 리복의 성공요인

 

리복사는 영국회사로서 80년만 해도 미국에서 알려지지 않은 소규모의 회사였다.

육상과 에어로빅이 그 뒤를 잇는 운동 여기에 중점을 두어 운동화를 개발, 리복 프리스타일이라는 첫번째 에어로빅,댄스 화를 출시 하면서 자리를 잡게 되었다.

그 이후 리복은 제품 개발 혁신의 경쟁에서 ‘펌프’의 개발은 당당히 나이키의 에어, 아디다스의 엑신 시리즈를 따돌리게 된다. 90년도 초반에 전 세계 어린이들에게 리복의 펌프는 공기가 들어가 발 전체를 잡아 줘 마치 풍선에 공기를 주입시켜 하늘을 날 수 있는 듯 한 인상을 주며 붐이 되었다.. ‘펌프’가 신발의 외관을 두른 것이었다면 쿠셔닝에서의 나이키와의 대결에서 ‘에어’에 맞설 ‘헥사라이트’를 1995년도에 개발한다. 이는 나이키사의 두꺼운 ‘에어’에 대비해 훨씬 가볍고 벌집의 조각들 처럼 충격을 분산한다는 의미에서 성공을 거두었다. 그리고 농구화로써는 세계에서 최초로 ‘로뮬러스와 레무스 시리즈’에서는 형이상학적 디자인과 신발끈이 없는 농구화를 시도하기도 했다. 그리고 올림픽에서 육상과 풋볼, 농구의 스타 마케팅에도 성공을 거두었다. 나이키의 핵심 모델 마이클 조던에 대비하여 거액을 들여 샤킬 오닐이라는 신인을 잡는 쾌거를 거두었다. 샤크 시리즈는 4탄까지 나왔으나 조던시리즈 만큼의 인지도는 얻지 못했다. 뿐만 아니라 올림픽에서도 나이키가 미국 육상계를 도배했다면 리복은 자메이카를 비롯한 아프리카, 동유럽 국가의 공식 스폰서가 되어 올림픽 광고에도 한 몫을 했다.

그리고 여성을 목표시장으로 한 최초의 운동화로서 큰 인기를 얻었으며 리복 클래식의 고급적인 이미지를 유지시켜 고정적인 여성구매층을 가지고 있다. 1983~1087년 기간중 매출 성장율, 수익 증가율과 자본 수익률에서 주요 미국 기업 중 1위를 달리며 시장의 31%까지 점유함으로써 미국시장을 주도하게 되었다.

현재는 제품 개발 보다는 테니스와 NBA의 유니폼을 공식 후원하여 리복이 독점으로 NBA유니폼을 판매할 수 있게 되었고 트렌드에 맞는 패션을 위주로 마케팅을 하고 있으며 얼마 전에 아디다스에 인수 합병이 되었다.

 

 

2. 리복의 약점과 장점

-강점(Strength): 기존의 고급적인 브랜드 이미지를 스포츠 종목별로 과학에 의거한 기 능성 제품의 개발, 전문매장을 통한 판매로 브랜드 quality 형성.틈새 시장의 공략의 성공과 제품개발에 대한 투자로 급성장을 이룰 수 있었다.

 

 

-약점(Strength): 스타 마케팅의 실패: 샤킬 오닐에게 들어간 광고 홍보비와 제품 개발비에

비해 매출이 그에 못 미치자, 연장계약을 하지 않고 광고 홍보비를 대폭 줄였다.)

브랜드 이미지의 진부함: 펌프, 헥사라이트에 이어 제품개발 및 홍보가 현저히 떨어졌고 급변하는 소비자의 계층들을 파악하지 못해 나이키와 아디다스의 성장에 비해 브랜드 이미지 메이킹에 실패하였다.

 

3. 운동화시장에 대한 시장세분화

 

전문 운동선수 : 일반 구매자들은 전문 운동선수들이 신는 신발 기초하여 제품을 구매하기 때문에 선수들에게 제품, 훈련등을 후원하여 소비자들에게 자신들의 제품을 어필하였다. NBA의 알렌 아이버슨을 주력 모델로 하고 있으며 알렌 아이버슨의 이미지처럼 제품의 기능성보다는 힙합을 위주로 한 패션어블한 이미지로 어필하고 있다. 우리나라의 농구 선수 중에는 리복을 신는 사람이 한 명도 없을 정도로 기능성이 떨어지기 때문에 제품개발을 할 필요성이 있다.

아마추어 운동선수 : 스타 마케팅과 홍보의 부족으로 95년 이후 일반 아마추어 운동선수에

게 매출이 급격히 떨어졌다.

 

캐주얼 사용자 : 리복 클래식은 여성고객한테 꾸준한 인기를 얻고 있으며, 현재 리복에선 스포츠 팀들의 유니폼, 특히 ‘져지’가 운동과 관계없는 힙합을 좋아하는 사람에게 인기를 얻고 있다.

 

*기타

용도별(패션, 스포츠), 성별(각 성별에 따른 선호하는 운동과 용도별) 연령별(10대 패션 20~30대 스포츠 40대~ 워킹), 기능별( 러닝,에어로빅,테니스,헬스,야구,축구 등의 각 종목의 특징에 따른 기능성) 분류 또한 가능하다.

 

 

4. 리복사의 UBU캠페인

 

? 취약점 보완

리복은 브랜드 이미지가 비교적 진부하다는 취약점을 지니고 있다. 리복은 경쟁 기업인 나이키나 아디다스 등과 같은 타 기업에서는 아직 관심도 갖지 않고 있던 부분의 제품을 개발 및 출시하여 제품의 참신성을 지니고 있다. 새로운 제품을 많이 개발하면서 이러한 제품의 뒤엔 ‘리복’이라는 브랜드가 있으며 타 브랜드와는 다른 차별성을 강조할 필요가 있다.

? 로고 설정

U.B.U라는 태그라인을 만들어 캠페인을 벌이는 것 또한 매우 적절한 선택이다. 고객은 어떤 한 기업에 대해 광고를 통해 친숙해진 로고로 그 기업의 이미지를 기억하는 경향이 매우 크다. 나이키가 ‘Just Do It`을 캠페인으로 내세우고 96년 당시 리복에서도 ’Above the

Rim` 이란 캠페인을 했지만 일관성의 결여로 실패하고 말았다.

? 타 광고와의 차별성

일반적인 스포츠용품 광고는 운동선수가 나와서 운동하는 모습을 보여주는 내용이 주였다. 그러나 리복은 같은 스포츠용품의 광고일지라도 소비자들이 예상하지 못했던 내용의 신비주의적인 컨셉을 잡고 소비자들의 상상력을 자극시킨다든지 운동화와 전혀 상관없는 상황 이라 하더라도 제품을 툭 내비친다든지 하는 개성 있는 스타일을 표현하는 시도를 하였다. 흔한 스포츠용품 광고에 익숙했던 소비자들은 이러한 색다른 광고 내용을 접하게 되면서 리복이라는 브랜드에 대한 호기심을 이끌어 낼 수 있는 효과를 가져 올 수 있다.

? 지정 타겟 공략

제품의 특성을 살려

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