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후지필름 `수퍼 200`

 

강현구 / ㈜대홍기획 실장

 

과감한 意思決定과 불같은 推進力이 成功의 비결

 

`자동카메라용 후지필름`의 마아케팅 및 광고전략을 얘기하기에 앞서 먼저 국내 필름시장 상황에 대해 간략히 살펴 보고자 하낟. 국내 필름시장은 천억원이 넘는 규모로 일반인용 필르모가 프로용 필름 등 종류가 많고 각격대도 상당히 다양하다. 그 중에서도 감도를 나타내는 ISO 100, 200, 400 등으로 분류되는 일반인용 필름이 전체시장의 90%이상을 차지하고 있고, `자동카메라용 후지필름`을 런칭할 당시만 해도 일반인용 필름시장내에서 ISO 100으로 통칭되는 필름이 90%이상을 차지하는 상황이었다. 또한 후지, 코닥, 아그파, 코니카, 현대 등의 필름회사들이 외국에서 필름 원단이나 혹은 완제품을 수입하여 상표싸움을 벌이고 있었고 이중 후지, 코닥 양사가 마켓쉐어 70%이상을 점령하여 비슷한 마켓쉐어에서 코닥이 후지를 약간 앞서는 상태로 시장이 전개되고 있었다.

 

마켓쉐어와 상관없이 선호도에서 열세로 나타나

 

마아케팅 및 광고전략을 세우기 위해 실시한 `94년초 당시 소비자조사와 자체 매출분석 결과 실제로 후지와 코닥이 시장을 양분하고 있으면서도 소비자들이 Mind Share 선호도 측면에서는 실제 쉐어와는 상관없이 큰 격차로 후지가 열세인 것으로 나타났다. 다시 말해서 후지는 소비자들의 자발적인 지명에 의한 구매보다는 영업이나 유통력으로 쉐어를 메꾸어 오고 있는 관계로 경쟁사에서 영업측면에 힘을 쏟게 되면 후지로서는 위기라는 판단을 하게 됐다. 또한 `94년 필름 시장의 성장률이 전체적으로 둔화되면서 각사들의 남은 시장을 점유하기 위한 경쟁양상은 더욱 치열해졌으며, 게다가 경쟁사에서는 연초부터 가격인하를 실시하는 등 영업압박이 심해지고 있었다. 이러한 상황을 극복하기 위한 마아케팅 전략 수립과정에서 소비자들의 필름 소비와 관련된 몇가지 사실을 발견할 수 있었다. 그것은 실제로 소비자들의 일상생활에서는 필름 소비가 그리 많지 않다는 사실이었다. 소비자 조사결과 중학생이상 성인층을 놓고 볼때 1년에 1인당 평균 구입하는 필름 수가 3통이고 이중 60%가 1년에 2통이하의 필름을 구입하는 것으로 나타났다. 이 조사 결과를 통하여 소비자들은 필름에 대해서 피상적으로 선호하고 있으며, 구매행동빈도도 많지 않고, 관여도도 별로 없다는 잠정적인 결론을 내렸다.…(생략)

 

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