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가격결정에 영향을 미치는 요인, 가격결정의 접근방법

 

가격은 제품 또는 서비스에 부과되는 금액이며, 고객의 관점에서 볼 때는 제품 또는 서비스를 보유 ․ 사용하는 혜택과 교환하는 가치라고 할 수 있다.

전통적으로 가격은 판매자와 구매자의 협상에 의해서 결정되었다. 말하자면, 구매자 각자는 구매의 절박성과 협상기술에 따라 동일제품에 대하여 서로 다른 가격을 지불한 것이다.

오늘날은 대다수 판매자들이 모든 구매자에게 동일한 가격을 적용하는 일물일가가 보편적으로 적용되고 있다.

가격결정은 상당 부분 제조업자에 의해서 이루어져 왔는데, 최근에는 프라이스클럽, 킴스클럽, 이마트 등과 같은 대규모 할인점들이 가격파괴를 주도하면서 가격결정에서 유통업자들의 영향력을 증대시켰다.

가격은 전통적으로 구매에 영향을 미치는 중요한 요인이다. 제품에 별 차이가 없는 상품류(commodity)에서 또는 저소득국가, 저소득층에서 주로 소비되는 많은 제품들에서 가격은 여전히 중요한 역할을

 

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