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대우종합기계 중국시장 진출 사례 연구 - 굴삭기 사업부문 Up

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대우종합기계 중국시장 진출 사례 연구 - 굴삭기 사업부문

대우종합기계 중국시장 진출 사례(굴삭기 사업부문)를 분석하여 작성한 리포트입니다. 한중무역관계론대우중공업

1. 대우중공업 중국시장 진출 배경

2. 4P 분석

3. SWOT 분석

4. 향후 발전과제 및 전망Ⅰ. 대우중공업 중국시장 진출 배경

1. 대우그룹의 세계화 경영

한·중 수교이전부터 중국진출에 나섰던 대우그룹은 중국을 세계경영의 중심축의 하나로 선정, 중국에서 ‘제2의 대우그룹’을 창업한다는 목표 아래 자동차(버스·부품)·운수·통신·기계·철강·화학·섬유·전자·시멘트·호텔·건설·에너지 개발·무역 등의 업종을 통해 중국에 진출해 있다. 이에 (주)대우는 1995년 5월 중국 대외무역 경제합작부로부터 국내기업으로는 최초로 지주회사 설립허가를 받았으며, 자본금 3천만 달러 규모의 <大宇(中國)有限公司>란 지주회사를 통해 중국 내 34개 자회사를 관리하고 있다. 대우는 또한 한국 기업으로서는 최초로 1996년에 중국에 첫 번째 해외영업본사를 설립하였으며, 1997년 7월에는 한국기업으로는 최초로 중국의 란셩(蘭生)집단과 합자(대우지분 49%)하여 상하이에 <란셩大宇>라는 종합무역상사를 설립하기도 했다.

과거 대우그룹이 붕괴 이전에 ‘세계경영’의 일환으로 투자했던 주요 중국투자법인들은 현재 대부분 흑자를 내는 등 현지에서 깊이 뿌리를 내리고 있는데, 투자 당시만 해도 ‘무모한 투자’라는 지적을 받았던 이들 현지법인들은 워크아웃 작업이 진행중인 모 기업들이 정상궤도에 진입할 수 있도록 오히려 ‘효자’ 노릇을 톡톡히 할 것으로 기대되고 있다.

특히, 대우중공업(현 대우종합기계)이 1994년 옌타이(烟台)에 설립한 ‘대우중공업 옌타이한공사(大宇重工業烟台有限公司)’는 중국 굴삭기 시장점유율 1위, (주)대우(현 대우인터내셔날)가 1996년 세운 ‘무단장시대우제지’는 ‘대우 브랜드=고급’이라는 이미지를 정착시키는데 결정적 역할을 하는 등 주요법인들이 중국 내 우량기업으로 자리매김하고 있다.

2. 대우중공업의 중국시장 진출 배경

대우종합기계(과거 대우중공업)는 굴삭기, 지게차, 공작기계 등의 주제품에서 국내시장점유율 1위로 시장지배력이 높다. 그러나 이들 품목은 국내업계의 공급능력에 비해 국내시장규모가 작아 규모의 경제를 통한 국제경쟁력을 확보하기 위해서는 해외시장개척이 절대적으로 필요했다.(시장의 한계성)

대우 그룹의 세계 경영에 발맞추어, 한국대우중공업은 1994년 9월 22일 연대경제기술개발구에 ‘대우중공업 옌타이유한공사(大宇重工業烟台有限公司)’를 설립하였고, 설립 당시의 총 투자액은 5657.8만달러며 등록금은 2270만달러였다. 1996년 6월에 생산을 시작한 대우중공업 옌타이유한공사는 연간 굴삭기 6000대의 생산능력을 갖추고 있는 옌타이(烟台)시에서 가장 큰 외국상사의 독자(獨資)기업으로 부상되어 있다.

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