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Index & Contents

화장품산업의 SCM 특성 레폿

 

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화장품산업의 SCM 특성

 

목 차

화장품 산업의 특성과 현황

1

화장품의 유통채널과 경로

2

화장품 방문판매의 특성

3

방문판매의 문제점

4

개선방안

5

 

-인종별로 피부특성이 다르고,

 

-화장품의 사용습관이 각 나라마다 다르기 때문.

화장품 산업의 특성

But, 전세계적으로 자국브랜드가 시장을 선도하는 곳은 2개국

전형적인 내수중심 산업

 

-정밀 화학 공업의 일반적인 특징.

 

-일반적으로 제품의 제조원가는 소비자가의 10%가

채 되지 않는다.

화장품 산업의 특성

Ex) E사의 유명 에센스

 

소비자가 155,000원

 

 

고부가가치 산업

제조원가 약 5,000~7,000원

 

-화장품 원료개발을 위한 투자 부족.

 

-수많은 브랜드가 존재하지만 상당수의 제품을 OEM방식으로 생산하는 실정.

화장품 산업의 특성

원료의 높은 해외의존도

-유행성이 강해 제품의 수명주기가 짧고,

 

-소비자의 다양한 기호를 만족시키기 위해 다양한 품종을 갖춤.

다품종 소량생산

-여성뿐만 아니라 남성들도 피부관리를 하는 시대

생활필수품

 

화장품 산업의 현황

경기불황에도 불구하고 꾸준한 성장

! Lipstick effect : 불황기에 립스틱 같은 저가 화장품 매출이 오히려 증가하는 현상.

 

화장품 산업의 현황

유통채널별 시장규모

구분

시장규모

성장률

로드숍

25.6%

12.9%

마트

10.3%

10.7%

방판

23.4%

7.3%

직판

3.6%

4.5%

다단계

3.4%

3.7%

백화점

26.8%

15.8%

인터넷

2.2%

9.1%

홈쇼핑

4.5%

8.8%

합계

100%

11%

 

 

 

 

화장품 산업의 현황

유통채널별 시장규모

다른 국가, 다른 산업에선 찾아보기 힘든 인적판매(방문판매)이 상당한 점유율 차지

 

유통채널과 경로

가격대 별로 차별화된 유통경로

고가제품은 방문판매와 백화점을 통해, 저가제품은 브랜드샵 등 시판을 통해 유통.

 

 

 

유통채널과 경로

고가 화장품의 유통경로

 

유통채널과 경로

저가 화장품의 유통경로

 

방문판매의 특성

고가 제품의 가장 중요한 유통채널

경로

전체매출비중

YoY

방문판매

29.8%

9.5%

백화점

20.6%

39.1%

전문점

13.2%

1.5%

할인점

8.4%

7.1%

방문판매 경로 견고한 매출 성장

 

아모레퍼시픽의 2xxx년 매출분석 中

LG생활…(생략)

 

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