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Index & Contents

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르노삼성자동차

마케팅 보고서

 

 

 

- 목 차 -

 

 

1. 르노삼성 선정 이유

2. 마케팅 목표

3. 시장 상황 분석

4. 경쟁사 분석

5. 자사 분석

6. SWOT분석

7. STP

8. 4Ps 전략

9. 광고

 

 

 

1. 르노삼성 선정 이유

현대 자동차에서 출시한 NF 소나타와 르노 삼성에서 출시한 NEW SM5는 올해 초 출시와 동시에 치열한 판매 경쟁을 벌이고 있다. 현대와 르노 삼성은 이런 치열한 시장 상황 속에서 판매우위를 점유하기 위하여 치열한 마케팅 활동을 펼치고 있다. 국내 자동차 시장 1위인 현대의 막강한 물량 공세 앞에 그동안 르노 삼성은 소극적으로 대응했던 것이 사실이다. 하지만 이번 신차 출시를 계기로 전체 자동차 시장에서의 누적된 차이를 조금이나마 줄여보고자 한다. 이것이 우리가 르노 삼성을 마케팅 대상으로 선정한 이유이다.

 

2. 마케팅 목표

< 국내 승용차 분류 >

 

구분

CC

전장(길이)

전폭(너비)

전고(높이)

경차

800이하

3.5M이하

1.5M이하

2M이하

소형차

800초과～1500미만

3.5M～4.7M이하

1.5M～1.7M이하

2M이상

중형차

1500이상～2000미만

소형차기준중 한가지라도 초과하면 중형차에 해당

대형차

2000이상

전장 전폭 전고의 소형차 기준 모두 초과시 대형차

 

 

< 2003년도 국내 자동차 시장 점유율 >

 

자동차 회사

점유율

현대?기아 자동차

70.8%

GM대우자동차

10.1%

쌍용자동차

10.1%

르노삼성자동차

8.5%

기타(수입자동차)

0.5%

 

⇒ 위 자료는 승용과 승합, 화물을 포함한 국내 자동차 시장 점유율이다. 르노삼성은 타사와는 달리 승용자동차만 생산함으로 점유율이 낮다.

 

< 2004년도 중형차 시장 점유율 >

 

차 종

NF소나타

(현대)

SM5

(르노삼성)

옵티마

(기아)

매그너스

(GM대우)

기 타

점유율

49%

26%

15%

7%

3%

 

 

< 2005년도 월별 판매현황>

(단위 : 대)

 

월별 판매량

NEW SM5

NF 소나타

매그너스

05년 2월

4,282

4,615

956

05년 3월

4,995

7,077

1,044

< 출처 건설교통부, 한국 자동차 공업협회 >

 

 

∴ SM5의 지난해 시장점유율은 26%였다. 올해는 경기가 회복세를 보이며 자동차 시장이 더 활성화 될 것으로 전망 된다. 따라서 NEW SM5의 출시와 함께 마케팅 목표를 중형차 시장점유율 30% 이상으로 잡고자 한다.

예전에 SM5가 처음 출시 되었을때 시장점유율이 한때 40%에 육박할 정도로 인기를 끌었고, …(생략)

 

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