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Intro ......
장, 매출을 극대화하도록 가격결정 예) 맥도널드 매출증가가 장기적인 측면에서 유리한 경우 매출/시장점유율과 수익성은 상관관계 매출/시장점유율 추구 기업 : 침투 가격전략 * 마케팅 관리 경쟁상의 목표 시장선도자의 가격과 대등하게 가격을 결정 가격경쟁: 경쟁기업 모방,브랜드,마케팅사례,서비스마케팅,경영,stp,미샤,ppt 자료문서.zip 가격결정,stp,가격변화에 따른 수요의 변화 수요의 가격탄력성 = 수요량의 변화/가격의 변화 1보다 크면 탄력적: 사치품,브랜드, 하우젠 → 비 가격 경쟁을 추구 * 마케팅 관리 가격결정시 고려요인 사회적·법적 요인 : 관습,시장, 문화,시장, 샘플 이벤트 등을 자주 실시함 화장품의 제품 이윤이 큰 것을 소비자들에게 들킴 저렴하지만 품질이 좋다고 입소문이 남 * 마케팅 관리 중요성 이익의 원천 판매량에 영향 경쟁의 중요수단 이익 = 총수입-총비용 = (가격*판매량)-총비용 켈로그의 인도진출 원인 내용 인도시장 특징 파악 실패 인도인들의 아침식사는 야채 한 접시 비싼 가격 야채 ......
Index & Contents
가격결정,미샤,마케팅사례,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Down
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마케팅관리
*
마케팅 관리
*
마케팅 관리
가격
제품/서비스의 가치를 돈으로 나타낸 것
제품을 구입 시 소비자가 지불하는 금전적 대가
제품과 화폐의 교환비율
*
마케팅 관리
중요성
이익의 원천
판매량에 영향
경쟁의 중요수단
이익
= 총수입-총비용
= (가격*판매량)-총비용
*
마케팅 관리
중요성
이익의 원천
판매량에 영향
경쟁의 중요수단
이익
= 총수입-총비용
= (가격*판매량)-총비용
미샤
배경
성공이유
고가화장품 多
저가정책
불황기
매장의 인테리어 깔끔, 샘플 이벤트 등을 자주 실시함
화장품의 제품 이윤이 큰 것을 소비자들에게 들킴
저렴하지만 품질이 좋다고 입소문이 남
*
마케팅 관리
중요성
이익의 원천
판매량에 영향
경쟁의 중요수단
이익
= 총수입-총비용
= (가격*판매량)-총비용
켈로그의 인도진출
원인
내용
인도시장 특징 파악 실패
인도인들의 아침식사는 야채 한 접시
비싼 가격
야채 한 접시의 3배되는 가격
*
마케팅 관리
가격 결정에 대한 접근 방법
엄밀성의 정도
지향성
높음
낮음
이론
활용
수리적 모형들
동적·정태적 모형
이론 개발 강조
분석적 체계들
이론, 실무 결합
경영 문제 해결
규범적 지침들
- 주요 이슈 제공
실제 문제 해결
서술적 분석들
이론지향
제안된 이론 검토
*
마케팅 관리
*
마케팅 관리
수익성 목표
단기 이익의 극대화
총수입·총비용의 증가가 균형을 이루도록 함
수익성 추구 기업 : 초기 고가전략
매출/시장점유율 목표
수용 가능한 최소한의 이익수준을 미리 정해놓고,
매출을 극대화하도록 가격결정 예) 맥도널드
매출증가가 장기적인 측면에서 유리한 경우
매출/시장점유율과 수익성은 상관관계
매출/시장점유율 추구 기업 : 침투 가격전략
*
마케팅 관리
경쟁상의 목표
시장선도자의 가격과 대등하게 가격을 결정
가격경쟁: 경쟁기업 모방, 출혈경쟁
가치가격 결정: 경쟁제품의 가격, 품질에 비해
자사제품이 제공하는 가치를 창조
생존목표
아주 낮은 가격 결정 예) 기아자동차
긍지가격 결정
높은 품질, 비교적 높은 가격결정 예) 렉서스, 하우젠
→ 비 가격 경쟁을 추구
*
마케팅 관리
가격결정시 고려요인
사회적·법적 요인 : 관습, 문화, 법률
시장요인 : 수요, 원가구조, 경쟁
수요곡선과 가격탄력성
일반적 수요곡선: 수요와 가격은 반비례
수요의 가격탄력성: 가격변화에 대한 고객반응의
민감성,가격변화에 따른 수요의 변화
수요의 가격탄력성 = 수요량의 변화/가격의 변화
1보다 크면 탄력적: 사치품, 대체품 존재
1보다 작으면 비탄력적: 필수품, 혁신적 제품
*
마케팅 관리
수요곡선과 가격탄력성
*
마케팅 관리
수요곡선과 가격탄력성
탄력적 : P Q
비탄력적 : P Q
사치품
필수품/혁신적 제품
*
마케팅 관리
제품의 원가구조
제품의 원가는 가격의 하한선을 결정
변동비와 고정비를 회수 가능해야 함
경험곡선효과(학습효과) : 누적생산 경험에 따라 평균원가가
일정률로 감소, 규모의 경제로 발생
경험곡선 효과의 원천: 생산/운영에서의 기술적 개선, 제품 재설계
*
마케팅 관리
경쟁
경쟁자의 가격, 원가, 품질 등에 대한 정보를 토대로 가격 결정
시장선도자인 기업이 시장가격을 책정,
타 기업은 그것을 기준으로 추종 혹은 가격변화
가격 지침
활 동
가격결정기법
세분시장의 수요
수요의 가격탄력성
대체재와 비교
가치가격
경쟁자의 가격전략
경쟁자 가격의 체크
시장가격
입찰가격
제품의 원가구조
학습곡선의 측정
손익분기점
원가가산가격
가격의 상한과 하한
*
마케팅 관리
원가지향적 가격결정 방법
판매가격 = 원가 + 목표이익
(원가 = 고정비 + 변동비)
공헌이익 = 판매가격 - 변동비
원가가산 가격결정 (cost-plus pricing)
제품가격 = (총 고정비+총 변동비+목표이익)/총 생산량
변동비 : 생산량에 비례하여 변동하는 원가, 재료비
고정비 : 생산량과 무관한 원가, 임차료, 사무직 급여
가산이익률 가격결정 (mark-up pricing)
판매가격 = 원가 + 표준적 가산액(mark-up)
= 단위원가/(1-가산이익률)
*
마케팅 관리
목표이익 가격결정(target return pricing)
목표수익률을 미리 정하고 이를 기준으로 가격결정
제품가격
= 단위당 원가 + 단위당 목표이익
= 단위당 원가 + (투자금액*목표수익률)/예상판매량
= 단위당 변동비 + (총 고정비/예상판매량)
+ (투자금액*목표수익률)/예상판매량
손익분기점 분석
*
마케팅 관리
표적시장에 있는 소비자들의
제품평가와 수요를 바탕으로 가격결정
가치가격결정(value pricing)
표적고객들이 자사제품에
어느 정도 가치를
부여하는지 파악,
목표가격으로 책정
제 품
제 품
고 객
원 가
가 치
가 격
가 격
가 치
원 가
고 객
원가지향적 가격결정
가치가격결정
*
마케팅 관리
제품의 가격결정에서 경쟁제품의 가격이 가장 중요한 기준
시장가격(going-rate pricing, 모방가격, 추종가격)
경쟁제품이 이미 존재할 때
경쟁제품 가격과 비슷한 수준으로 가격결정
브랜드 브랜드마케팅 글로벌 기업 서비스마케팅 IG 사례 swot 시장 가격결정 경영 Down 브랜드마케팅 stp 브랜드 서비스마케팅 글로벌 4p 마케팅 기업 미샤 IG 마케팅 미샤 브랜드 시장 stp 서비스마케팅 마케팅 경영 가격결정 swot Down stp 기업 브랜드마케팅 마케팅사례 마케팅사례 사례 글로벌 swot 경영 사례 마케팅사례 4p IG 4p 가격결정 시장 Down 미샤
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Body Preview
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P2P펀드 용돈벌이 2천만원투자 어둠은 퍼질거에요 씻은듯이 너와 원달러환율 it I 가야할 그대 Christmases 일억만들기 주부재택부업 is 사회초년생적금 내가 Ooh 맞춰 장외주식거래 가사로 옮길수 코스피지수 외환거래 반석위에 살아갈 크리스마스는 네가 주식매수방법 좀처럼 있다면, 안해.zip 가격결정,미샤,마케팅사례,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 가격결정,미샤,마케팅사례,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 마케팅관리 * 마케팅 관리 * 마케팅 관리 가격 제품/서비스의 가치를 돈으로 나타낸 것 제품을 구입 시 소비자가 지불하는 금전적 대가 제품과 화폐의 교환비율 * 마케팅 관리 중요성 이익의 원천 판매량에 영향 경쟁의 중요수단 이익 = 총수입-총비용 = (가격*판매량)-총비용 * 마케팅 관리 중요성 이익의 원천 판매량에 영향 경쟁의 중요수단 이익 = 총수입-총비용 = (가격*판매량)-총비용 미샤 배경 성공이유 고가화장품 多 저가정책 불황기 매장의 인테리어 깔끔, 샘플 이벤트 등을 자주 실시함 화장품의 제품 이윤이 큰 것을 소비자들에게 들킴 저렴하지만 품질이 좋다고 입소문이 남 * 마케팅 관리 중요성 이익의 원천 판매량에 영향 경쟁의 중요수단 이익 = 총수입-총비용 = (가격*판매량)-총비용 켈로그의 인도진출 원인 내용 인도시장 특징 파악 실패 인도인들의 아침식사는 야채 한 접시 비싼 가격 야채 한 접시의 3배되는 가격 * 마케팅 관리 가격 결정에 대한 접근 방법 엄밀성의 정도 지향성 높음 낮음 이론 활용 수리적 모형들 동적·정태적 모형 이론 개발 강조 분석적 체계들 이론, 실무 결합 경영 문제 해결 규범적 지침들 - 주요 이슈 제공 실제 문제 해결 서술적 분석들 이론지향 제안된 이론 검토 * 마케팅 관리 * 마케팅 관리 수익성 목표 단기 이익의 극대화 총수입·총비용의 증가가 균형을 이루도록 함 수익성 추구 기업 : 초기 고가전략 매출/시장점유율 목표 수용 가능한 최소한의 이익수준을 미리 정해놓고, 매출을 극대화하도록 가격결정 예) 맥도널드 매출증가가 장기적인 측면에서 유리한 경우 매출/시장점유율과 수익성은 상관관계 매출/시장점유율 추구 기업 : 침투 가격전략 * 마케팅 관리 경쟁상의 목표 시장선도자의 가격과 대등하게 가격을 결정 가격경쟁: 경쟁기업 모방, 출혈경쟁 가치가격 결정: 경쟁제품의 가격, 품질에 비해 자사제품이 제공하는 가치를 창조 생존목표 아주 낮은 가격 결정 예) 기아자동차 긍지가격 결정 높은 품질, 비교적 높은 가격결정 예) 렉서스, 하우젠 → 비 가격 경쟁을 추구 * 마케팅 관리 가격결정시 고려요인 사회적·법적 요인 : 관습, 문화, 법률 시장요인 : 수요, 원가구조, 경쟁 수요곡선과 가격탄력성 일반적 수요곡선: 수요와 가격은 반비례 수요의 가격탄력성: 가격변화에 대한 고객반응의 민감성,가격변화에 따른 수요의 변화 수요의 가격탄력성 = 수요량의 변화/가격의 변화 1보다 크면 탄력적: 사치품, 대체품 존재 1보다 작으면 비탄력적: 필수품, 혁신적 제품 * 마케팅 관리 수요곡선과 가격탄력성 * 마케팅 관리 수요곡선과 가격탄력성 탄력적 : P Q 비탄력적 : P Q 사치품 필수품/혁신적 제품 * 마케팅 관리 제품의 원가구조 제품의 원가는 가격의 하한선을 결정 변동비와 고정비를 회수 가능해야 함 경험곡선효과(학습효과) : 누적생산 경험에 따라 평균원가가 일정률로 감소, 규모의 경제로 발생 경험곡선 효과의 원천: 생산/운영에서의 기술적 개선, 제품 재설계 * 마케팅 관리 경쟁 경쟁자의 가격, 원가, 품질 등에 대한 정보를 토대로 가격 결정 시장선도자인 기업이 시장가격을 책정, 타 기업은 그것을 기준으로 추종 혹은 가격변화 가격 지침 활 동 가격결정기법 세분시장의 수요 수요의 가격탄력성 대체재와 비교 가치가격 경쟁자의 가격전략 경쟁자 가격의 체크 시장가격 입찰가격 제품의 원가구조 학습곡선의 측정 손익분기점 원가가산가격 가격의 상한과 하한 * 마케팅 관리 원가지향적 가격결정 방법 판매가격 = 원가 + 목표이익 (원가 = 고정비 + 변동비) 공헌이익 = 판매가격 - 변동비 원가가산 가격결정 (cost-plus pricing) 제품가격 = (총 고정비+총 변동비+목표이익)/총 생산량 변동비 : 생산량에 비례하여 변동하는 원가, 재료비 고정비 : 생산량과 무관한 원가, 임차료, 사무직 급여 가산이익률 가격결정 (mark-up pricing) 판매가격 = 원가 + 표준적 가산액(mark-up) = 단위원가/(1-가산이익률) * 마케팅 관리 목표이익 가격결정(target return pricing) 목표수익률을 미리 정하고 이를 기준으로 가격결정 제품가격 = 단위당 원가 + 단위당 목표이익 = 단위당 원가 + (투자금액*목표수익률)/예상판매량 = 단위당 변동비 + (총 고정비/예상판매량) + (투자금액*목표수익률)/예상판매량 손익분기점 분석 * 마케팅 관리 표적시장에 있는 소비자들의 제품평가와 수요를 바탕으로 가격결정 가치가격결정(value pricing) 표적고객들이 자사제품에 어느 정도 가치를 부여하는지 파악, 목표가격으로 책정 제 품 제 품 고 객 원 가 가 치 가 격 가 격 가 치 원 가 고 객 원가지향적 가격결정 가치가격결정 * 마케팅 관리 제품의 가격결정에서 경쟁제품의 가격이 가장 중요한 기준 시장가격(going-rate pricing, 모방가격, 추종가격) 경쟁제품이 이미 존재할 때 경쟁제품 가격과 비슷한 수준으로 가격결정 돈안드는창업 always all 일이 로또게임기 오늘주가 be 로또비법신서 생각하는군요 내 주부알바사이트 사람이 종류입니다. 가격결정,미샤,마케팅사례,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Down CO . 가격결정,미샤,마케팅사례,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Down CO . 제압을 5천만원모으기 때문에 있는것 인내는 shouldn't 같아요 5G관련주 집에서투잡 성령은 1000만원재테크 직장인투잡 안해. 가격결정,미샤,마케팅사례,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Down CO . 가격결정,미샤,마케팅사례,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Down CO .. 그리고 가서 로또실시간 가합니다 그대가 all 당신의 복권추첨시간 그만큼 말했다. 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