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Intro ......

 

조합 이론 그리고 자아설득 이론 등 많은 이론들이 태도변화와 설득에 대한 접근 방법을 제시하여 사람들이 태도를 변화시키는 이유, 미운 사람을 생각하면 미운 것들이 많이 부각되어 극화가 나타난다. 태도변화에 대한 중심경로와 주변경로 2. 동기적 모델의 특징 2. 1. 광고의 이해 1. 그 기본 기제는 역시 일관성 원리이다. 정교화 가능성 이론 3.hwp 설득의 동기적 접근과 광고에 대한 고찰. 태도의 정의 2.hwp 설득의 동기적 접근과 광고에 대한 고찰. 설득에 영향을 주는 변인들 4. 설득적 의사소통을 접한 수신자는 설득내용과 전달자의 두 가지 정보를 처리하게 되는데, 동기적 접근 방법, 이 두 가지 정보의 영향력은 시간이 지남에 따라 약해지는 쇠잔현상을 보인다. 심리적 반발 이론 태도 대상에 대하여 오래 생각을 하면 할수록 견지하고 있는 태도는 강해지는 경향이 있다. 조건화와 모델링 이론, 1978).설득의 동기적 접근과 광고에 대한 고찰 레포트 설득의 동기적 접근과 광고에 대한 고. , 이들은 중심경로와 주변경로을  ......

 

 

Index & Contents

설득의 동기적 접근과 광고에 대한 고찰 레포트

 

설득의 동기적 접근과 광고에 대한 고찰.hwp 문서 (File).zip

 

 

[목차]

 

들어가며...

I. 광고의 이해

1. 광고란 무엇인가

2. 광고의 특징

3. 광고의 기능

II. 태도

1. 태도의 정의

2. 태도의 특징

3. 태도의 기능

4. 태도와 행동

III. 태도변화 과정의 이해를 위한 틀

1. 태도변화에 대한 중심경로와 주변경로

2. 정교화 가능성 이론

3. 설득에 영향을 주는 변인들

4. 태도의 지속성

IV. 설득에 대한 동기적 접근과 광고의 실례

1. 동기적 모델의 특징

2. 균형 이론

3. 일치 이론

4. 인지 부조화 이론

5. 인상관리 이론

6. 심리적 반발 이론

 

 

 

태도 대상에 대하여 오래 생각을 하면 할수록 견지하고 있는 태도는 강해지는 경향이 있다. 이를 태도극화 현상이라고 한다(Tesser, 1978). 그 기본 기제는 역시 일관성 원리이다. 호감이 가는 사람을 생각하면 할수록 그가 지닌 좋은 것들이 부각되어지며, 미운 사람을 생각하면 미운 것들이 많이 부각되어 극화가 나타난다. 그러나 이 극화는 항상 나타나는 것이 아니라 태도 대상에 대한 경험을 통해 어떤 도식을 형성했을 때에 전형적으로 나타난다. 즉 극화현상이 나타나기 위해서는 생각이 논점과 관련되어야 하며 그에 대한 충분한 자료를 지니고 있어야 한다.

설득적 의사소통을 접한 수신자는 설득내용과 전달자의 두 가지 정보를 처리하게 되는데, 이 두 가지 정보의 영향력은 시간이 지남에 따라 약해지는 쇠잔현상을 보인다. 그러나 이같은 쇠잔효과은 두 정보에서 각기 다르게 진행된다.

이와 같이 태도변화는 다양한 과정과 여러 요인들에 의해서 결정되는데, 이들은 중심경로와 주변경로을 이용하는 처리과정을 통한다. 이들 두 과정을 재정리하면 다음과 같다.

 

Ⅳ. 설득에 대한 동기적 접근과 광고의 실례

 

지난 40년 동안 전개된 다양한 태도변화 이론들이 전개되어 왔다. 조건화와 모델링 이론, 메시지 학습이론, 판단 이론, 동기적 접근 방법, 귀인 이론, 조합 이론 그리고 자아설득 이론 등 많은 이론들이 태도변화와 설득에 대한 접근 방법을 제시하여 사람들이 태도를 변화시키는 이유, 방법에 대한 설명을 위해 서로 다른 기본과정에 초점을 맞춰어 왔다.

여기서는 학습이나 판단적 과정들보다는 동기적인 과정들에 기인하는 태도변화에 대한 이론를 토대로 이 이론들이 실제의 광고에서 어떻게 이용되었는지를 살펴보고자 한다.

 

1. 동기적 모델의 특징

동기적 모델의 가장 큰 특징은 이 설득 모델의 뿌리가…(생략)

 

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