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Intro ......

 

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Index & Contents

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Samsonite 기업 분석

 

 

CONTENTS

1. 환경 분석

 

2. STP 전략

 

3. 4P 전략

 

4. 경쟁사 마케팅 사례

 

5. 결론 및 시사점

 

 

- 선정 배경 -

 

Background

Growth of Travel Population

1. 여행 인구의 지속적 증가

여행인구가 증가함에 따라 여행가방 매출의 증가

(2012년 5월 전년 대비 26% 신장)

선정 배경

 

선정 배경

Background

Growth of Travel Population

2. 여행 가방 점유율 1위 기업

점유율 1위의 성공요인을 분석하기 위하여 채택

 

- 환경분석 -

 

 

외부 환경 분석

External Environment Analysis

Samsonite’s Market

1. 전반적인 삶의 질 향상으로 인한 라이프 스타일 변화

2. 주 5일제 근무 확대 시행으로 인한 여가 시간 증가

3. 교통수단 발전으로 인한 여행 장소 선택의 폭 증가

 

Market Environment Analysis

Samsonite’s Market

 

4. 가방시장의 성장

- 외투 류 에 이어 성장률 2위 전망

 

시장 환경 분석

 

시장 환경 분석

Market Environment Analysis

Samsonite’s Market

 

5. 세계 가방 시장의 지속적 성장 전망

 

산업 구조 분석

Five Forces Model

Samsonite’s Market

 

현 시장내의 경쟁

잠재적 진입자의 위협

공급자의 교섭력

구매자의 교섭력

대체제의 위협

1. 가방 시장 내의 브랜드

경쟁 치열

(만다리나덕, 투미, 브릭스,

명품계열, 비 브랜드 제품 등)

2. 낮은 제품 주기로 인해

구매 주기가 김

- 현 시장내의 경쟁 높음

1. 진입장벽 낮음

2. 타 분야에 비해 적은

자본으로 진입 가능

3. 많은 중소기업

 

- 잠재적 진입자의 위협 높음

1. 상품 범주가 다양해 여행

가방이 아닌 가방으로도

대체 가능

 

- 대체제의 위협 높음

1. 원자재 가격 변동 폭 좁음

2. 공급하는 부품의 차별화 빈

도 낮음

3. 공급자의 수 많아, 공급자

교체 비용 낮음

 

- 공급자의 교섭력 낮음

1. 구매자의 가격 민감도 높음

2. 구매자의 전환비용 낮음

3. 제품 경쟁 높음

 

- 구매자의 교섭력 높음

 

 

고객 분석

Customer Analysis

Samsonite’s Market

1. 브랜드를 중시하는 고객층

소득 향상과 기술 발달로 인해 제품간 격차 낮음

제품 브랜드 신뢰도가 중시됨.

 

2. 가격과 제품의 품질을 고려

제품 특성…(생략)

 

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