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Intro ......

 

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Index & Contents

챨스슈왑 분석 Down

 

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챨스슈왑 분석

 

챨스슈왑(레포트)

 

 

Charles Schwab Inc. 기업 개요

Financial Service 산업 분석

온라인 증권 거래 산업 분석

Charles Schwab의 경쟁자들

Merrill Lynch

E*Trade

Charles Schwab의 성공 요인

Superior Services

Innovative Technology

Brand and Market Positioning

 

Financial Service 산업 분석

 

역사적으로 미국 증권업계에 가장 큰 영향을 준 사건을 꼽으라면 1975년 수수료 자율화 조치를 들 수 있다. 증권거래법 개정으로 이전까지 정부에 의해 고정되어 있던 수수료를 기업 자율에 맡기게 되면서, 증권사들은 저마다 차별화 된 서비스를 제공하기 시작하게 된 계기를 마련해준 조치였다.

Merrill Lynch와 Charles Schwab은 이 자율화 발표가 이루어진 1975년을 기점으로 정반대의 노선을 걷게 된다. Merrill Lynch가 숙련된 financial consultant를 통해 더욱 다양하고 깊이 있는 정보를 고객들에게 제공하며 비싼 수수료를 받는 형태의 서비스를 제공한 반면 Charles Schwab은 깊이 있는 정보보다는, 투자의사 결정에 적극적이고 낮은 수수료를 선호하는 고객 층을 파고 들었다.

이 후 인터넷이라는 새로운 채널이 등장함에 따라서 증권 업계는 더욱더 큰 변화를 겪게 되었다. E*trade, Waterhouse, E*Trade, Datek, Fidelity과 같이 오프라인의 지점을 두지 않고 온라인 상에서 기존 증권사의 커미션에 비해 파격적으로 낮은 커미션을 제공하는 새로운 형태의 증권 중개 기업이 등장하였다. 이러한 변화를 반영하여 이 산업은 다음과 같이 분화되었다.

 

Merrill Lynch와 같은 Full Service Broker들은 모든 투자 과정에 걸친 종합적이고 깊이 있는 서비스를 제공하였고, 이에 맞는 높은 커미션을 받았다. Waterhouse와 E*Trade와 같은 기업들은 웹 상에서만 서비스를 제공하여 절감된 지점 운영 비용을 싼 커미션으로 고객에게 되돌려주었다. 기존 증권사에 1/10의 파격적으로 낮은 거래 수수료가 이들의 주요한 차별화 수단이 되었다.

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