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삼진제약은 게보나의 처방을 일부 변경개선하여 제품명을 게보린으로 하고 새로이 진통제 시장에 본격 진출하였다. (Urban, 1980), 1985).hwp 문서파일 (파일첨부).hwp 게보린의시장진출(2). 2) 게보린의 시장진출전략 Part 1 1979년 게보린 발매당시에는 ‘종근당’이 스위스 ‘로슈’사가 1933년에 만든 사리돈을 수입판해 하여 두통약시장을 석권하고, 황인석, 맥시판(중외제약) 등이 나머지 시장에서 각축을 벌이고 있었으나 그런 포화상태에 이른 두통약 시장에 뛰어든 삼진제약은 언뜻 보기에도 승산이 없는 경재싸움에서 살아남기 위해 누구도 예상하지 못했던 방법으로 시장에 접근하였다. 진통제 시장에 있어서 기존 제품들의 외형이 흰색 원형인데 반해 게보린은 분홍색의 삼각형 모양으로 제품의 외형차별화를 통한 소비자 이미지 집중…(생략) 게보린의시장진출(2).zip 게보린의 시장진출 전략 시장을 먼저 개척한 상표는 많은 경우 그 뒤에 진입하는 상표들보다 인지도, 유통, 1987; Stigler &Becker, 1988; Robinson  ......

 

 

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게보린의시장진출 보고서

 

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게보린의 시장진출 전략

 

시장을 먼저 개척한 상표는 많은 경우 그 뒤에 진입하는 상표들보다 인지도, 유통, 포지셔닝 등의 여러 가지 면에서 이점을 갖게 된다. (Urban, Carter, Gaskin &Mucha, l986).예컨대 우리 나라의 소주 시장에서 진로는 수십 년 동안 많은 후발진입자들이있었음에도 불구하고 1958년 현재 전국적인 시장점유율 면에서 1위를 고수하고 있으며 이러한 경우를 일반적으로 시장을 개척하는데 성공한 상표는 그 시장에서 진입장벽을 형성함으로써 장기간에 걸쳐 높은 시장점유율과 함께 많은 이윤을 향유하게된다 (Robinson, 1988; Robinson &Formell, 1985). 이같은 시장개척이점에 대한 설명으로는 시장개척상표가 시장에서 유리한 위치를 선점할 수 있다는 점(Lane, 1980), 후발진입상표의 품질에 대해 소비자들이 지각하는 위험이나 시장개척 상품과 관련하여 사용자가 습득한 상표특유의 기술에 의해 발생되는상표

전환비용(Schmalensee, 1987; Stigler &Becker, 1977), 새로운 상품군에서의 전형성(prototyp

-icality) 획득에 따르는 소비자들의 선호 형성(Carpenter &Nakamoto, 1989; 한민희, 이상혁, 황인석, 1996)등이 제시되었다. 그러나 꼭 시장점유율 면에서 1위를 고수한다 해도 그것을 뒤집는 사례도 있다.(게보린vs사리돈)

지금부터 게보린의 시장진출의 전략에 대하여 알아보도록하자.

1) 게보린의 역사

이성우 사장은 1970년 12월 26일 삼진상사 설립 (의약품 도매업 허가 제 12호)하여1972년 11월 1일 대한장기약품(주) 인수, 삼진제약(주)로 상호변경하여 발전한 후 1979년 3월, 삼진제약은 게보나의 처방을 일부 변경개선하여 제품명을 게보린으로 하고 새로이 진통제 시장에 본격 진출하였다.

2) 게보린의 시장진출전략 Part 1

1979년 게보린 발매당시에는 ‘종근당’이 스위스 ‘로슈’사가 1933년에 만든 사리돈을 수입판해 하여 두통약시장을 석권하고, 아스피린(한국바이엘), 뇌선세다판 에이(동아제약), 맥시판(중외제약) 등이 나머지 시장에서 각축을 벌이고 있었으나 그런 포화상태에 이른 두통약 시장에 뛰어든 삼진제약은 언뜻 보기에도 승산이 없는 경재싸움에서 살아남기 위해 누구도 예상하지 못했던 방법으로 시장에 접근하였다.

진통제 시장에 있어서 기존 제품들의 외형이 흰색 원형인데 반해 게보린은 분홍색의 삼각형 모양으로 제품의 외형차별화를 통한 소비자 이미지 집중…(생략)

 

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