캘빈클라인 CK 마케팅전략분석및 캘빈클라인 성공요인분석과 한계점및 나의의견 레포트
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캘빈클라인
마케팅전략 보고서
1. 캘빈클라인 CK 기업 소개
- 디자이너 브랜드 캘빈 클라인
“이제 저는 회사를 한 걸음 뒤에서 다른 각도로 좀 더 자세히 볼 수 있군요.”
자신의 회사를 매각한 60살의 패션 디자이너 캘빈 클라인이 남긴 말이다. 1968년 캘빈 클라인은 어릴 적 친구인 베리 스와츠와 동업으로 `캘빈 클라인`이라는 이름의 코트 라인을 론칭했다. 이후 80년대 초 청바지 열풍을 타고 회사는 급격히 성장했다. 그 후에도 럭셔리 라인과 향수, 속옷 시장에도 진출하며 대량 생산라인을 동시에 발전시켰고, 매해 수많은 설문조사에서도 항상 캘빈 클라인은 가장 유명한 디자이너로 뽑힐 정도로 대중에게 인기가 많다.
1970년대만 해도 이름 있는 패션 디자이너라면 고급 맞춤 디자인의 오뜨 꾸뛰르를 위한 의상만을 취급했다. 오뜨 꾸뛰르에 한정된 패션 디자이너의 영역을 지금과 같이 넓힌 선구자가 바로 캘빈 클라인이다. 그는 아무도 주목하지 않았던 저렴한 품목까지 적용 영역을 확장시켰다. 캘빈 클라인이 회사를 설립한 1968년 무렵에는 가벼운 차림의 히피 스타일이 유행했지만, 그는 장식을 피한 우아한 의상으로 기존의 트렌드와 방향을 달리했다. 먼저 정장과 코트로 명성을 얻자 자신의 꾸뛰르 라인인 캘빈 클라인 컬렉션을 포함하여 CK 스포츠 웨어와 CK 진, 수영복, 안경, 양말, 향수, 화장품, 액세서리 등 품목을 넓혀나갔고 급기야 1997년에 CK 진만으로 수억 달러에 이르는 매출을 올렸다.
이러한 성공의 열쇠는 광고를 통한 마케팅이었다. 캘빈 클라인은 자신의 이름을 알리는 수단으로 미디어에 주목했다. 특히 1970년대부터 전개한 도발적인 광고 캠페인은 패션계뿐만 아니라 광고계와 사회 전반에 파란을 일으켰다. 그 첫 번째 화제작이 당대 최고의 청춘스타 브룩 쉴즈가 등장한 청바지 광고였다.
브룩 쉴즈는 “나와 캘빈(청바지) 사이에 뭐가 있는 지 아나요 아무것도 없어요!”라고 말하며 소비자 들의 야릇한 상상을 유도했다. CK 언더웨어도 이 국적인 포즈를 취한 반라의 모델을 내세워 화제를 모았다. 광고에 출연한 케이트 모스와 마크 …(생략)
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