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『협상의 법칙』책을 읽고 작성한 감상문입니다. 물론 이 말을 다른 관계들에도 그대로 적용하는 것은 힘들겠지만 그래도 내가 보다 더 적극적이 되어야 그러한 관계를 만들 수 있다는 것을 뜻한다고 생각할 수 있다.. 결론적으로 협상은 시스템적인 프로세스가 아니다. 진정한 친구가 되기 위해서는 자신이 먼저 상대에게 마음을 열어야 한다는 말이다. 책의 저자는 서로가 이득이 되는 협상을 가장 좋은 관계로 보고 이를 위해서는 서로가 진실하게 대하고 마음을 여는 것이 필요하다고 했다. 그것은 다름 아닌 이 세상일의 대부분은 협상이라는 사실이었다.. 내용요약 및 감상이 포함되었습니. , 다들 좋은 점수 받으시길 바랍니다. 얼마 전 대우자동차가 처음에 매각 이야기가 나왔을 때보다 훨씬 적은 액수로 미국 GM에 팔려서 GM 대우라는 회사로 공식 출범했다. 협상의 주체가 결국은 사람이고 그 사람 사이에서 이뤄지는 것이므로 사람에 대한 이해와 투자가 가장 중요한 협상의 요소가 된다...zip 협상의 법칙을 읽고 `허브 ......
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협상의 법칙을 읽고
`허브 코헨`저, 『협상의 법칙』책을 읽고 작성한 감상문입니다. 내용요약 및 감상이 포함되었습니다. 알찬 레포트를 작성하시려는 분들께 많은 도움이 되리라 생각하며, 다들 좋은 점수 받으시길 바랍니다. Kn2027066_협상의법칙을읽고
나는 학교 생활 협동 조합에서 30% 저렴한 가격으로 책을 판매하는 행사에서 우연히 이 책을 발견하게 되었다. 사실 이 책은 예전부터 한번쯤 읽어보고 싶었던 책이었기 때문에 좋은 구매기회를 만나게 된 것이었다. 그런데 이 책은 첫 머리부터 내가 너무나 당연한 사실이었음에도 불구하고 미처 인지하고 있지 못했던 점을 깨닫게 해주었다. 그것은 다름 아닌 이 세상일의 대부분은 협상이라는 사실이었다. 어쩌면 우리는 살아가면서 하루라도 협상이 없는 날이 없을 지도 모른다. 학교 식당에서 밥을 먹는 것도 어찌보면 협상의 결과로 나온 가격을 우리가 아무런 저항없이 암묵적으로 받아들이고 사먹는 것이라고 할 수도 있지 않을까? 협상의 범위는 실로 문득 생각하는 것보다 넓은 것이 사실이다. 얼마 전 대우자동차가 처음에 매각 이야기가 나왔을 때보다 훨씬 적은 액수로 미국 GM에 팔려서 GM 대우라는 회사로 공식 출범했다. 매각 과정에서 이런 저런 이야기들이 많았지만 나는 이 사건은 미국 자동차 회사의 앞선 협상력에 우리나라가 무릎을 꿇는 사례였다고 생각한다. 매각 협상 과정에서 인수 협상자가 정해진 것만을 믿고 내부 정보를 다 내어주고 결국은 매각 액수만 작게 만들었던 것이다. 이러한 협상 과정에서 협상의 미진함을 이유로 협상 대표자가 바뀐 적도 있는 것을 알고 있다. 한 마디로 말해 협상의 미숙함과 협상 전략의 부재로 인해서 국가적인 손해를 보게 된 것이다. 그래서 그 매각 이후 우리 나라에서도 협상에 대한 관심이 커지고 이 분야에 대한 투자가 이루어지고 있는 것이 사실이다............
결론적으로 협상은 시스템적인 프로세스가 아니다. 어떠한 공정에 따라 일정하게 결과물이 나오는 것이 아니라는 것이다. 협상의 주체가 결국은 사람이고 그 사람 사이에서 이뤄지는 것이므로 사람에 대한 이해와 투자가 가장 중요한 협상의 요소가 된다. 책의 저자는 서로가 이득이 되는 협상을 가장 좋은 관계로 보고 이를 위해서는 서로가 진실하게 대하고 마음을 여는 것이 필요하다고 했다. 즉, 신뢰관계를 쌓는 것이 중요하다는 것이다. 하지만 마음을 열고 신뢰관계를 쌓아 서로 이득이 되는 관계를 정립하는 것은 그리 간단한 일은 아니다. 서로가 상대를 의심하면서 경계시할 수 있기 때문이다. 여기서 내 친구가 예전에 나에게 했던 말이 생각난다. 진정한 친구가 되기 위해서는 자신이 먼저 상대에게 마음을 열어야 한다는 말이다. 물론 이 말을 다른 관계들에도 그대로 적용하는 것은 힘들겠지만 그래도 내가 보다 더 적극적이 되어야 그러한 관계를 만들 수 있다는 것을 뜻한다고 생각할 수 있다...............
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