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국제마케팅 사례 분석 (켈로그 콘푸레이크의 인도진출 사례 분석) 및 문제점과 개선방안

 

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목 차

 

 

Ⅰ. 서 론……………………………………………p 2

 

 

 

Ⅱ. 본 론…………………………………… p 2~9

 

1. 켈로그 회사 소개

2. 켈로그의 인도시장진출

3. 켈로그의 인도시장분석 및 진입방식

4. 켈로그의 인도시장진출 실패요인 분석

5. 우리가 켈로그 경영진이라면?

 

Ⅲ. 결 론…………………………………………p 10

 

Ⅰ. 서 론

인간에게 있어 식사란 해결해야 되는 가장 본질적이고 원시적인 문제로써 끼니해결은 인류가 존재하는 한 결코 떠나지 않는다. 이런 현실에서 우리는 전 세계의 아침식사에 있어 기업 제품 중 켈로그가 차지하는 비중은 1위라 해도 과언이 아닐 것이다. 그리고 아무리 새로운 제품을 내놓는다 해도 결국 ‘사람의 입맛`이라는 좁은 테두리를 벗어날 수는 없다. 사람의 입맛은 성장환경에 따라 다르기 마련이기 때문에 한 가지 맛으로 세계인의 입을 즐겁게 하기란 사실상 불가능하다. 그래서 켈로그는 새로운 제품개발보다 미처 손길이 닿지 않았거나 틈새가 남아 있는 시장개척과 사업운영 전략이 훨씬 더 중요한 테마가 된다.

현재, 대기업들은 무역장벽철거, 인터넷과 같은 글로벌 통신기술 발달의 가속화 등의 환경변화에 따라 이전보다도 신속하게 세계화, 브랜드 현지화, 다국적 상품개발 등과 같은 현안을 현명하게 풀어나가고자 하는 중차대한 부담을 안게 되었다. 하지만 대국적화를 추진하는 대부분의 기업들은 세계화 시대에 걸맞는 마케팅 전략의 본질을 간과함으로써 수많은 시행착오를 겪고 있다. 특히 진출한 국가의 언어, 금융제도보다 훨씬 중요한 문화적 차이를 아주 가볍게 봄으로써 수습할 수 없는 시간과 금전적 손실을 입고 세계화의 성공에서 점점 멀어져가기도 한다. 세계인의 아침식사부문 1위를 차지하고 있는 켈로그도 이처럼 문화적 차이 때문에 인도라는 거대한 미개척시장에서 쓴맛을 봐야만 했다. 따라서 본론에서는 켈로그가 실패한 이유를 살펴보고 새로운 방향을 제시해보고자 한다.

 

Ⅱ. 본 론

1.켈로그 회사 소개

? 1898년 켈로그 형제의 계속된 실험 중에 콘푸레이크가 탄생

? 1906년 독자적인 시리얼 생산업체 배틀크릭 콘 푸레이크 회사 설립(현 켈로그사의 전신), 콘푸 레이크 판매

? 1907년 켈로그 형제의 실험도중 밀을 밤새 건조시켜 롤러에 눌린 결과, 최초의 푸레이크 시리 …(생략)

 

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