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Intro ......

 

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Index & Contents

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상위 1%를 위한귀족 마케팅

 

목차

 

- 귀족 마케팅의 정의

- 사례

- 장점

- 단점

- 성공요인

 

귀족 마케팅이란

 

- 고소득층, 상류층과 중상류 층을 대상

(부유층만이 대상인 틈새 마케팅)

 

- 20%의 제품 구매자가 전체 제품 소비량의 80%를 소비한다는 파레토 법칙(Pareto Principle)

- `럭셔리 마케팅 (Luxury Marketing)

하이엔드 마케팅 (High-end Marketing)`

 

 

귀족이란!

 

- 고객을 등급별로 나눌 때 VIP고객에 해당하는 사람들

 

- 그들은 제품의 명성, 품질, 독특한 부대 서비스를 중시한다.

 

-그들의 소비 지출은 경기변화에 크게 영향을 받지 않는다.

 

 

현재와 과거

 

- 귀족 마케팅은 몇 해전까지만 해도 자동차, 고급 의류, 콘도 및 골프회원권 등 일부 품목에만 한정됨.

 

- 최근에는 홈쇼핑, 백화점, 제조업, 금융권, 건축계 등 다양한 분야에서 활용됨.

 

 

추구하는 성향

 

단지 고급스러움, 기능 그 이상의

가치를 지녀야 한다.

 

1. 희소성

 

2. 과시 욕구

 

3. 탁월한 품질

 

귀족 마케팅의 사례

1. 제네시스프라다 (명품차 컨셉)

 

- 현대자동차 + 프라다 고급승용차

- 국내 1,200대만을 한정 생산 판매

- 해외에서도 한정수량 판매를 계획

- 특수 트레일러로 제작된 전용 차량을 이용하여

차량 구매고객에게 1대1로 차량을 전단하는

차별화된 배송시스템

 

귀족 마케팅의 사례

 

- 지방 VIP고객들을 위해 KTX역에서 쇼룸까지

제네시스프라다 의전용 차를 운영

 

- 고품격 문화공연 초청, VIP고객대상의 시승 서비스, 업그레드된 프리미엄 멤버십 서비스,

한정 명품고객의 활동지역 차량전시등 차별화된 VIP마케팅

 

귀족 마케팅의 사례

2. 컨시어지 서비스

- 롯데백화점 멤버스클럽

VVIP 100명을 선정하여 개인비서, 퍼스널 쇼퍼 등 최고의 서비스를 제공

100명의 VVIP 중 40명에게는 자신의 이름이 새겨진 개인캐비닛 제공

20명 내외의 소규모 클래스를 만들어 요리강좌, 요가강좌, 인테리어강좌 등을 진행

 

 

귀족 마케팅의 장점

 

1. 고정 고객으로 고급제품의 안정된 매출을 확보할 수 있다

 

2. 가격 탄력성이 낮다

 

3. 기업이미지의 고급화

 

4. 소비 패턴이 하위 계층의 모방으로 …(생략)

 

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