배스킨라빈스(Baskin robbins)마케팅전략과 성공요인 Report
[목차]
BR korea 기업소개
활동내용
국내 시장 현황
환경분석
-거시환경분석
-경쟁환경분석
-내부환경분석: 소비자 행동 분석
SWOT 분석
Segmentation, Targeting, Positioning
S-T-P : Segmentation
S-T-P : Targeting
S-T-P : Positioning
4 P 전략
1. PRODUCT
2. PROMOTION
3. PLACE
4. PRICE
BR korea 기업소개
1985년 샤니와 미국 Baskin-robbins사의 합작투자로 고급 아이스크림 시장개척
현재 국내 프리미엄 아이스크림 업계에서 1위를 고수
전국적으로 470여 개의 직영 및 가맹점을 개설, 운영
활동내용
① 베스킨라빈스 아이스크림 및 던킨 도넛츠의 제조 및 판매업체
상표명: 베스킨라빈스 써티원(31) 아이스크림
② 동종업계 시장 리더 위치 고수
③ 해외 브랜드 아이스크림 업체 중 국내에서 유일하게 최첨단 제조공장 보유
국내 시장 현황
환경분석
① 사회적 환경
여성의 경제적 능력증가
식생활 구조의 변화, 신세대의 아이스크림 구매
② 경제적 환경
국민소득의 증가로 가처분소득의 증가
③ 문화적 환경
성비수기의 완화
다양한 아이스크림의 욕구 증대
④ 기술적 환경
기술제휴가 쉬워짐
포장 등의 기술 발전
거시환경분석
환경분석
경쟁환경분석
2000년 ～2008년 - 고급 아이스크림 시장 활성화 예상에 따른 각 회사들의 경쟁 치열
(수입 Brand 도입 활성화 진행 중)
환경분석
가) Target Market = 20대 여성
나) 이유
① 고가 : 경제력이 없는 10대에게는 부담스러운 가격이므로 10대 이상이 구입할 것이 다.
② 제품특성: 아이스크림을 잘 먹지 않는 장년층보다 젊은 층이, 남성보다는 여성이 더 구입 할 것이다.
내부환경분석: 소비자 행동 분석
퍼주는 아이스크림
고급
세련된 여성
↓
저관여 전략
감성소구, 이미지에 호소
→차별화
SWOT 분석
O
T
소득의 향상
여성들의 구매력 증대
경쟁업체의 지속적 증가
경제적 상황 악화
10대의 특성상 새로운것을
계속 추구함
W
S
높은 가격
중심가가 아니면 입점이 힘듬
기호식품으로 인식이 되어
있지 않음
시장리더의 위치
다양한 제품의 종류
고객들에게 인식이 잘되어있음
타 업체에 비해 많은 점포수
강점을 부각시키며 단점을 보완
남성 / 여성의
연령대별
특성에 따른 분류
구매력이 왕성하고 아이스크림 소비가 많은 20대 여성층을 타겟 선정
2…(생략)
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