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나이키 마케팅 4P전략 자료

 

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나이키 NIKE

 

마케팅 4P전략 

 

1. Product (제품전략)

 

- 매출액의 10%에 달하는 막대한 연구개발비

활발한 캠페인과 이미지 메이킹이 지금의 나이키 신화를 만들어냈지만 이 모든 것은 역시 품질에 대한 자신감에서부터 출발한다. 매출액의 10%에 달하는 막대한 연구개발비는 나이키를 끊임없이 발전시키는 원동력이다. 포틀랜드의 본사는 모든 역량을 디자인과 신기술, 마케팅에 집중하고 있다. 생산라인 등 2차적인 부분은 동남아나 유럽 등지에서 담당한다. 세계 최고의 스타들이 제기한 아이디어와 문제점들은 나이키 연구원들과 디자이너들에게 영감을 제시한다.

 

- 제품성숙주기 그래프를 통해서 본 나이키의 시장상황은 성장기면서 성숙기에 거의 다다랐다고 할 수 있다. 성장기의 특징인 판매를 통한 이윤획득률이 낮으며 다수의 경쟁자가 존재하고 있으며 제품의 고객층이 다양하고 최대의 판매를 하고 있는 모습이 나타나고 있다. 그렇기에 나이키는 자사의 모든 스포츠 용품 브랜드에 대해서 다른 회사의 제품과의 차별화를 꾀하고 있다. 먼저 대표적인 스포츠 용품인 축구 용품은 굳이 월드컵과 같은 국가대항전을 떠나서라도 전 세계적으로 높은 인기를 얻고 있는 브라질과 같은 유니폼이나 맨체스터 유나이티드와 바르셀로나와 같은 유명 팀을 중심으로 해서 꾸준하게 인기를 얻고 있다. 농구용품에서는 전통적인 나이키의 강세가 두드러지던 시장이었고 현재도 나이키의 압도적인 우세가 나타나고 있다. 마이클 조던과 함께 한 나이키는 조던을 위한 농구화인 에어 조던을 내놓게 되는데 이 에어 조던은 그 당시 폭발적인 인기를 얻었으며 현재에도 나이키의 운동용품 중에서 가장 큰 점유율을 가진 스포츠용품으로의 위치를 확고히 하고 있다. 골프용품에 관해서 나이키는 현재 타이거 우즈를 내세우며 골프 시장의 점유율을 높이려 하고 있지만 나이키가 진입하기 이전부터 테일러메이드, 미즈노, 켈러웨이와 같은 많은 브랜드들이 경쟁을 하고 있는 상황이었다. 그렇기에 진입 초반에는 다른 경쟁사와 비슷한 제품들을 선보였다. 하지만 골프용품시장에 대한 경험이 축적되게 되면서 나이키 골프는 그들의 최대 장점인 R & D 를 통한 첨단 과학을 사용하여 가장 뛰어난 성능을 가질 수 있는 골프용품들을 내놓게 되었다. 이렇듯 나이키는 각 스포츠 분야의 최고의 선수를 마케팅에 이용함으로써 또한 그들에 맞는 맞춤…(생략)

 

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