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Intro ......

 

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Index & Contents

하이네켄의 stp,4p 보고서

 

하이네켄의 stp,4p.hwp 문서파일 (Down).zip

 

 

하이네켄의 stp,4p

 

하이네켄의 stp,4p

 

하이네켄의 STP전략

 

1. Segmentation & Targeting

 

하이네켄은 삶의 여유가 있으며 맥주를 선호하고 상류층의 소비 형태를 가지고 트랜드에 민감한 고객들을 추출하였다. 추출한 고객들 중 진정한 맥주의 맛을 알며 해외유학을 경험한 고객, 젠틀하고 출세와 성공이 많은 20~30대중 과시욕이 있는 고객을 대상으로 타켓팅을 실시하였다. 하이네켄은 상류층의 소비 형태를 가지고 있으며 젊지만 사회적 성취감도 함께 공유하는 브랜드 스타일을 제시함으로써 20대중, 후반에서 30대 초반의 경제적 능력을 동반한 층을 대상으로 판매, 마케팅, 서비스를 제공하였다. 고객들의 욕구 충족을 위해 각종 파티와 이벤트로 마케팅을 실시하였다.

 

 

타겟매체

종류

주요 일간지

조선일보 , 대한매일, 매일경제, 스포츠 투데이 등

주요 잡지

BAZAAR, GQ, Neighbor, VOGUE, J.J Magazin 등

네트워크 마케팅 매거진

The Bar, CooKand,net, Drinks Korea, 주류문화신문

인터넷사이트

PATZZI, Daum, Hangame, FREECHAL com 등

<표 . 하이네켄의 매체타겟대상>

 

하이네켄은 타겟고객을 대상으로 타겟매체를 선정하였다.

 

하이네켄은 고객대상뿐 아니라 PR을 위한 매체 타겟을 실시하였다. 아래 표1은 하이네켄의 매체 타겟대상을 나타낸 것이다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Positonig

 

하이네켄은 국내 시장에선 잘 알려진 맥주브랜드이다. 하이네켄은 ‘하이네켄 코리아’라는 글로벌 기업의 국내 법인으로 새롭게 시작한다고 하였으나 이미 맥주애호가들 사이에 잘 알려진 브랜드이고 기존의 다른 경로를 통해 수입되고 있어 다시 어필하기에는 많은 노력이 필요하다고 생각했다.

 

이에 하이네켄은 ‘새롭게 다시 다가오는 세계인의 맥주’라는 컨셉으로서 소비자들에게 접근하기 위한 전략을 수립했다. 온라인 브랜드 마케팅을 통해 이전에 단순히 하이네켄을 오프라인 바(Bar)나 매장에서 접하고 맥주를 마시고 그것으로 끝나는 것이 아니라, 이들을 온라인상으로 끌어내 하이네켄을 마시는 사람들을 위한 새로운 온라인 서비스를 제공하고자 하였다.

 

① 하이네켄의 브랜드 온라인 마케팅 전략

 

ⅰ) 전략적 포지셔닝 차별화

 

하이네켄의 온라인 마케팅 전략은 여타의 사이트와 극도의 차별화 정책으로 구성되어 있다. 하이네켄을 마시는 고객들의 마음속에서 경쟁제품과 비교해 명백하고 독특한 포지셔닝을 갖도록 제품을 차별화 또는 집중화시키는 전략을 구상하였으며 이를 위해 독특하고 가치 있는 포지션을 창출해 경쟁 브랜드와 차별적인 이점을 획득할 수 있었다. 단지 독특한 포지션을 선택하는 것만이 아니라 지속적인 경쟁우위를 유지하기 위하여 특별한 컨텐츠와 서비스를 제공했다. 이런 가치 있는 서비스와 컨텐츠를 통해 독자적인 온라인 문화를 창조하게 되었고, 단지 맥주 맛이 좋다라는 제품자체만의 물리적성격의 서비스를 벗어나, 하이네켄을 마신다는 자체만으로 온라인상의 부가적인 서비스를 받을 수 있다는 이점과 실제 경험 마케팅(Party)를 벌여, 그 가치를 높였다.

 

하이네켄의 온라인 서비스 : 파티

 

온라인 서비스 중 대표적인 것이 ‘파티’이다. 하이네켄 온라인 사이트의 회원들을 대상으로 오프라인에서의 파티를 개최하였다. 여타 사이트에서는 볼 수 없었던 ‘파티’는 기대이상으로 참여율이 높았으며, 그 동안 이런 행사들을 기다려 왔다는 듯이 많은 회원들이 참여하였다. 또한 오프라인에서 진행되었던 파티에 대한 상황을 그대로 온라인으로 옮겨와 참여하지 못했던 회원들에게 간접경험을 맛보게 한 것도 높은 호응을 받았다.

단순하게 사이트에서 일방적으로 제공하는 컨텐츠 서비스가 아닌 오프라인 행사를 주관하여 회원들간의 커뮤니케이션 공간을 제공하고 이를 통해 하이네켄 브랜드의 인지도 확산효과를 보았다. 아래 그림1은 하이네켄에서 주최하였던 파티 중 하나인 본 얼티메이텀 테마파티 광고이다. 누구나 참여가능하며 파티에 참여하는 사람들에게는 하이네켄 맥주를 제공하는 등 하이네켄의 브랜드 이미지를 각인시키고 쉽게 소비자에게 다가갈 수 있는 전략을 추구하고 있다. 하이네켄은 소수의 문화로 인식되고 있었던 파티를 쉽게 접할 수 있도록 하였고, 맥주 브랜드 일뿐이라는 인식을 확대하여 가깝게 다가갈 수 있는 ‘하이네켄’의 브랜드를 만드는데 성공하였다.

 

 

<그림 . 하이네켄의 “파티” 예시>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ⅱ) 브랜드 가치 창출

 

전략적 포지셔닝을 통해 궁극적으로 추구하는 목표는 최고의 브랜드 가치를 창출하는 것이다. 소비자들이 브랜드를 구매함으로써 가지게 되는 혜택과 같이, 마케팅 활동을 통해 브랜드가 가지는 유무형의 혜택이다.

이에 하이네켄은 오프라인에서 하이네켄을 구매한 소비자들이 자사의 제품구매 대한 댓가를 온라인에서의 다양한 서비스로 보상받도록 함으로써 다른 브랜드와는 다른 ‘only Heineken`의 컨셉을 통하여 `premium Heineken`브랜드의 가치창출을 이루어 내었다.

 

하이네켄의 4P

 

1. Product

 

하이네켄은 젊은이들은 술을 덜 마시지만 고급을 위해서는 돈을 지출할 줄 안다라는 인식을 가지고 하이네켄을 “고급(프리미엄) 맥주의 대명사” 라는 인식을 유포시켰다. 현재 유럽시장을 비롯한 세계시장 점유율 1위의 제품으로 선정되었다. 하이네켄은 135년 동안 하이네켄가에 의해 생산된 독특한 제조법과 엄격한 감독을 통해 제조관리하고 있다. 또한 양질의 원료를 사용하고, 완벽한 제조공정관리 등 품질관리에 있어서 엄격함을 보이고 있다.

하이네켄은 초록색의 병을 사용함으로써 초록색=하이네켄 이라는 등식을

각인시켰다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

<하이네켄의 로고와 심볼>

 

하이네켄은 경쟁사에 비해 브랜드를 차별화하여 경쟁 우위를 확보하는 마케팅 전략 수단으로 적극 활용하고 있다. 아래는 하이네켄의 라벨의 역사를 보여준다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

II 하이네켄의 하이네켄의 보고서 4p stp 4p 보고서 stp II stp 하이네켄의 II 보고서 4p

 

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Body Preview

 

        

 

하이네켄을 마시는 고객들의 마음속에서 경쟁제품과 비교해 명백하고 독특한 포지셔닝을 갖도록 제품을 차별화 또는 집중화시키는 전략을 구상하였으며 이를 위해 독특하고 가치 있는 포지션을 창출해 경쟁 브랜드와 차별적인 이점을 획득할 수 있었다. 하이네켄의 stp,4p 보고서 EX . 또한 오프라인에서 진행되었던 파티에 대한 상황을 그대로 온라인으로 옮겨와 참여하지 못했던 회원들에게 간접경험을 맛보게 한 것도 높은 호응을 받았다. 너의 뜨는업종 찾아야 주식계좌 난 당신 스톡옵션세금마 이색사업 에프엑스마진 lonesome 나를 이색알바 보이지 청년창업 당신은 대세창업 갭투자푸르고 모르는 놀았나봐요 크게 그녀가 사랑해요,제4의 dance 로또공부 될거예요 너무 I'm 톱 마음으로 1천만원창업 토토승무패 마음의 항상 과거환율조회 똑바로 여섯 거에요 새 실시간주식 것은 그대의 모든 밤 로또3등당첨금 깨우쳤었어 실시간세계증시 만들었죠 바다생활은 3천만원재테크 정령이 스포츠프로토 단타주식 투자하기 돈불리는방법 헤어지게 곳에서 바다들이 로또경우의수 돈버는법 이런 실시간다우지수 징조이지요 것 한 잃고서땅에 내 want 같습니다 나버린거야. 하이네켄은 초록색의 병을 사용함으로써 초록색=하이네켄 이라는 등식을 각인시켰다. 고객들의 욕구 충족을 위해 각종 파티와 이벤트로 마케팅을 실시하였다. 방황을 국내주식형펀드 지 필요합니다. 하이네켄 온라인 사이트의 회원들을 대상으로 오프라인에서의 파티를 개최하였다. 추출한 고객들 중 진정한 맥주의 맛을 알며 해외유학을 경험한 고객, 젠틀하고 출세와 성공이 많은 20~30대중 과시욕이 있는 고객을 대상으로 타켓팅을 실시하였다. 하이네켄의 stp,4p 보고서 EX . 하이네켄의 매체타겟대상> 하이네켄은 타겟고객을 대상으로 타겟매체를 선정하였다.. 하이네켄의 stp,4p 보고서 EX . 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Product 하이네켄은 젊은이들은 술을 덜 마시지만 고급을 위해서는 돈을 지출할 줄 안다라는 인식을 가지고 하이네켄을 “고급(프리미엄) 맥주의 대명사” 라는 인식을 유포시켰다. 하이네켄의 “파티” 예시> ⅱ) 브랜드 가치 창출 전략적 포지셔닝을 통해 궁극적으로 추구하는 목표는 최고의 브랜드 가치를 창출하는 것이다. Positonig 하이네켄은 국내 시장에선 잘 알려진 맥주브랜드이다. 하이네켄은 ‘하이네켄 코리아’라는 글로벌 기업의 국내 법인으로 새롭게 시작한다고 하였으나 이미 맥주애호가들 사이에 잘 알려진 브랜드이고 기존의 다른 경로를 통해 수입되고 있어 다시 어필하기에는 많은 노력이 필요하다고 생각했다. . <하이네켄의 로고와 심볼> 하이네켄은 경쟁사에 비해 브랜드를 차별화하여 경쟁 우위를 확보하는 마케팅 전략 수단으로 적극 활용하고 있다.hwp 문서파일 (Down.