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Index & Contents

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[목차]

 

_SLIDE_1_

고정관념을 깨는 성장전략

고정관념이란 산업이 그 자체의 운영상 관행이나 제약을 소비자들에게 부과하는 것

- 고정관념을 깨는 것이 판매욕구를 자극하고 수익의 시장을 가져다 준다는 통찰력에서 움직이기 시작

_SLIDE_2_

네슬레

_SLIDE_3_

카맥스

_SLIDE_4_

부이토니

_SLIDE_5_

성장기회를 모색하는 방안들

- 고정관념을 깨뜨리는 데 기반을 둔 성장전략은 전혀

새로운 일이 아님

- 몇 개의 특별 산업에만 국한된 것도 아님

그와 같은 전략을 구상하기 위해서는 경영자들이 그들의 산업

에 팽배한 전통적 사고방식을 깨끗이 털어 내는 것이 필요함

_SLIDE_6_

찰스 슈압사례

- 할인 증권회사로 시작, 할인주식중개 분야의

저가격에 따른 신뢰성 걱정에 대해 컴퓨터, 전화 거래로

신뢰성 높임

뮤츄얼펀드와 관련한 고부가 가치 서비스를 저렴한

가격으로 제공해주는...

 

 

 

 

고정관념을 깨는 성장전략

 

고정관념이란 산업이 그 자체의 운영상 관행이나 제약을 소비자들에게 부과하는 것

 

- 고정관념을 깨는 것이 판매욕구를 자극하고 수익의 시장을 가져다 준다는 통찰력에서 움직이기 시작

 

 

네슬레

 

카맥스

 

부이토니

 

성장기회를 모색하는 방안들

 

- 고정관념을 깨뜨리는 데 기반을 둔 성장전략은 전혀

새로운 일이 아님

 

- 몇 개의 특별 산업에만 국한된 것도 아님

 

그와 같은 전략을 구상하기 위해서는 경영자들이 그들의 산업

에 팽배한 전통적 사고방식을 깨끗이 털어 내는 것이 필요함

 

 

찰스 슈압사례

 

- 할인 증권회사로 시작, 할인주식중개 분야의

저가격에 따른 신뢰성 걱정에 대해 컴퓨터, 전화 거래로

신뢰성 높임

 

뮤츄얼펀드와 관련한 고부가 가치 서비스를 저렴한

가격으로 제공해주는 회사로 인식되게 함

 

슈왑은 원소스를 도입해 350가지의 뮤츄얼 펀드

상품들을 하나의 계좌 안에서 운용할 수 있도록 만듬

 

 

성장기회를 모색하는 7가지 방안, 사례

 

1. 고객들이 구매하는 방식대로 구매하라

 

소비자에게 다양한 브랜드를 비교해가면서 싸게 구입할 기회제공

 

24시간 배송

 

접근 편리성, 물품 다양성, 서비스 우수성

 

 

2. 고객들이 실제로 어떻게 상품이나 서비스를 쓰는지 자세히 살펴…(생략)

 

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